Tātad, kā Elizabete Holmsa pārliecināja investorus ticēt viņas masveida krāpniecībai?

2009. gadā Elizabete Holmsa tika uzskatīta par amerikāņu smalkuma un smaga darba piemēru, kad viņa bija nosaukusi Forbes kā jaunākā un turīgākā pašdarinātā sieviete miljardiere Amerikā, viss, pamatojoties uz viņas jaunizveidotā uzņēmuma Theranos 9 miljardu dolāru vērtējumu. Holmss ar Teranosa starpniecību bija apsolījis revolucionizēt medicīnas jomu, liekot ekspertiem viņu salīdzināt ar Rietumu kultūras ģēnijiem, piemēram, Arhimēdu un Bēthovenu.





Bet izrādās, Holmss bija tikai vēl viens iesācēju blēdis, kurš izmantoja drudžainas sarunas un neskaidru sava produkta redzējumu, lai pārdotu investorus pēc samērā neizteiksmīgas koncepcijas - sarežģītas krāpniecības, kas izpētīta nesen izdotajā HBO dokumentālajā filmā 'Izgudrotājs: Silīcija ielejā ir pieejams asinīm.' Sākot ar 2018. gada septembri, Theranos bija sācis izšķīdināšanas procesu - bet kā tieši Holmss spēja pārliecināt tik daudzus savus ģēnijus bez tā, ka vispirms bija saskaņots plāns par savu uzņēmumu?

Holmss apgalvoja, ka Theranos revolucionāri ietekmēs asins analīzes, jo tam bija tehnoloģija, kas ar ļoti mazu asiņu daudzumu varēja savākt milzīgu datu daudzumu, kas šobrīd ir neiespējami. Bet Holmsam izdevās radīt to, par ko aprakstīja Henrijs Kisindžers Ņujorkietis kā “ēteriska īpašība”, rūpīgi kopjot viņas tēlu. Viņas standarta uniforma - melna kakla un melnas kleitas bikses - izraisīja tehnoloģiju leģendas Stīva Džobsa atmiņu, vienlaikus nododot noslēpumainu autoritātes un ekscentriskuma izjūtu.



Džordžtaunas izglītotais psihiatrs, izgudrotājs un bijušais CIP aģents Ričards Fuiss, M.D., kurš pazīst Elizabeti Holmsu kopš bērnības, apstiprināja, ka jaunā uzņēmēja atdarināšana no vēlā Apple vadītāja bija tīša.



īsts miris ķermenis spoku mājā
Elizabete-Holmsa-Teranos-g Elizabetei Holmsai draud krāpšana pēc viņas Theranos, viņas tehnoloģiju uzņēmuma, kura vērtība kādreiz bija 9 miljardi USD, likvidēšanas. Foto: Lisa Lake / Getty Images

'Viņa valkāja Džobsa melno kaklu, viņai bija jāfotografē tievēšanas objektīvs, lai kakls izskatītos plānāks, viņai bija personāla sapulces tajā pašā laikā, kā to darīja Džobs, viņa atdarināja viņa ķermeņa valodu - velkot nanotaineru [tur, kur Theranos uzglabās] pacienta asiņu piliens, ko tā apgalvoja, ka tas pārbaudīs] no viņas kabatas tāpat kā Džobs ar iPhone, 'Fuisz pastāstīja Inc.com .



Daļa no viņas izdomātās personības bija viņas īpaši dziļā balss, kuru daudzi kopš tā laika apgalvoja par performatīvu.

kurš dzīvo amitvilas namā tagad 2017. gadā

'Kad viņa atnāca pie manis, viņai nebija zemas balss,' stāstīja Rebeka Jarvis par Stenfordas medicīnas profesoru Dr Phyllis Gardner, kurš strādāja ar Holmsu viņas pirmgadīgajā koledžas gadā. Podcast 'Dropout' . 'Kad es viņu atkal redzēju, es biju Hārvardas Medicīnas skolas valdes sēdē, kur viņa tika iepazīstināta. Viņa saka ar šo zemo balsi, un es esmu līdzīga: 'Ak mans dievs.' Tas bija diezgan izslēgts.



Bijusī Theranos darbiniece Anna Arriola arī atzīmēja, ka Holmss dažreiz nejauši nomestu baritonu.

'Varbūt tas notika kādā no uzņēmuma ballītēm, un varbūt viņai bija par daudz dzerama vai kā, bet viņa izkritusi no rakstura un atklājusi, ka tā nebūt nav viņas patiesā balss,' tajā pašā podkāstā sacīja Arriola. 'Varbūt viņai vajadzēja būt pārliecinošākai, lai projektētu personību telpā starp vīriešu dzimuma riskantajiem uzņēmumiem, es īsti neesmu īsti pārliecināts.'

Iemesls, kāpēc viņa varētu izgatavot šo konkrēto savas fasādes šķautni, varētu būt saistīts ar cilvēku uzvedības pētījumiem, kas parāda, kā cilvēki ar dziļākām balsīm mēdz likt vairāk cienīt un apstiprināt.

'Sieviešu balsu gadījumā' lasāmi secinājumi pētījums, kas sākotnēji tika publicēts zinātniskajā žurnālā PLOSOne , ”šī neobjektivitāte varētu būt sekas tam, ka zemākas sievietes balsis tiek uztvertas kā kompetentākas, spēcīgākas un uzticamākas. Tas ir, šīs iezīmes vadības kontekstā tiek uztvertas kā pozitīvas un varētu būt mehānisms, kas liek mums dot priekšroku sievietēm ar zemākām balsīm. ”

Līdzīgi Holmsa ķermeņa valoda ir nonākusi uzmanības centrā, lai nodotu apzināti nepatiesu autoritātes izjūtu. Viņas ieradumu veidot intensīvu un nepārtrauktu acu kontaktu ir atzīmējuši vairāki, kas ir pārklājuši viņas kāpumu un kritumu.

'Tas, kā viņa apmāca savas lielās zilās acis uz tevi, nemirkšķinot, lika tev justies kā pasaules centram,' rakstīja autors Džons Kerrejū. Sliktas asinis , ' grāmata par Theranos. 'Tas bija gandrīz hipnotisks.'

Eksperti ir atzīmējuši, ka šo taktiku bieži izmanto maldinoši.

ir sliktu meiteņu klubs hulu

'Jūs nevēlaties zaudēt acu kontaktu, jo vēlaties šķist ticami,' ķermeņa valodas eksperte Dr Liliana Glāsa, pastāstīja Refinery29 . 'Bet būtībā, ja kāds nepārkāpj acu kontaktu, viņi jums melo ... Cilvēks var skatīties uz jums ar iebiedēšanu, bet skatiens ir atšķirīgs. Acis sašaurinās, un ap frontālo zonu ir lielāka spriedze ... Viņa precīzi zināja, ko dara. Manuprāt, sieviete ir ļoti sociopātiska.

Medicīnas eksperti jau no paša sākuma bija brīdinājuši Holmsu, ka viņas projekts būtībā nav dzīvotspējīgs, taču, sakraujot savu komandu ar ļoti ietekmīgiem, lētticīgiem (pārsvarā vīriešiem) investoriem, kuri nebija šīs jomas eksperti, viņa varēja nepārtraukti solīt neiespējamību un piesaistīt masveida finansiāls atbalsts.

'Patiesība ir tāda, ka neviens no šiem cilvēkiem patiešām nevarēja zināt - spriest,' HBO jaunākajā dokumentā saka Roger Parloff no Forbes.

Nikola brūna Simpsone un viņas draugs Ronalds Goldmens

'Kādu dienu Elizabete pienāca pie manis un viņa aprakstīja savu ideju ... Es teicu:' Elizabete, tas ir jautri. Bet tas nedarbosies ... Viņa īsti negribēja zinātnisku ieguldījumu no tā, ko es varētu noteikt, ”filmā saka Gardnere. 'Inženierzinātnes, nedaudz vairāk, jo viņa izgudroja inženiertehnisko ierīci, bet ne zāles. Viņa pieskaņojās ļoti spēcīgiem vecākiem vīriešiem, kuri, šķiet, padevās zināmam šarmam. Un šie varenie cilvēki varēja ietekmēt cilvēkus valdībā, ietekmēt cilvēkus Aizsardzības departamentā.

Dzimumu atšķirības starp tām Elizabetēm spēja sagraut, un to ir izdarījušas arī tās personas, kuras kopš tā laika ir pārvarējušas šo pārbaudījumu atzīmēja vadu rakstniece Virdžīnija Heffernana .

'Mēs neesam pieraduši, ka pašu veidotas jaunas sievietes oligarhas melo nikni, aizbēg no citiem miljardieriem un ved pērkona globālas maldināšanas simfonijas. Nav amerikāņu veidnes, kurā varena sieviete būtu tik nopietni kļūdījusies, 'raksta Heffernans. 'Viņa tiek raksturota kā' hipnotiska ', un vīrieši viņu atkārtoti uzskata par burvju sievieti - gaišmatainu šifru, kurš vērpa mesmerisku pasaku par pasaules vēsturisko asiņu nepieredzējušo logrīku. Bet šajos stāstos Holmsa otrā puse ir - savelciet sevi - kuce, kas sasmalcināja vīriešus, kuri viņu iztaujāja.

Kopš tā laika Holmsa karšu nams ir būtiski sabrucis: viņas uzņēmums sāka atlaist daudzus no 800 darbiniekiem 2017. gada oktobrī un 2018. gada janvārī, saskaņā ar The Verge . 2018. gada jūnijā Holmsam tika oficiāli izvirzītas apsūdzības par deviņām apsūdzībām par vadu krāpšanu un par divām sazvērestībām, lai izdarītu vadu krāpšanu.

Kopš tā laika viņa nav atzinusi savu vainu, pēc Ars Technica domām . Vai taktika, kas tika izmantota viņas uzņēmuma dibināšanai, tiks mēģināta vēlreiz tiesā, vēl nav redzams.

Populārākas Posts