Kā LuLaRoe padarīja savus dibinātājus bagātus, kamēr daudzi citi bankrotēja

Jaunā filmas “Fyre Fraud” veidotāju dokumentālā sērija pēta, kā LuLaRoe, uzņēmums, kas tiek reklamēts kā veids, kā sievietes var pelnīt naudu no mājām kopā ar draugiem, tagad ir mazāk pazīstams ar legingiem, nevis parādiem.

Izveidojiet bezmaksas profilu, lai iegūtu neierobežotu piekļuvi ekskluzīviem videoklipiem, jaunākajām ziņām, totalizatoriem un daudz ko citu!

Jaunā Amazon dokumentālā filma no filmas “Fyre Fraud” veidotāji aplūko kādreiz visuresošo daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu LuLaRoe un to, kā tās sapnis par “mātēm-uzņēmējiem” sabruka neglītu apsūdzību (un neglītāku legingu) plūdos. .

Dženere Fērsta un Džūlija Vilobija Nesone dokumentālā filma 'LuLaRich', pirmizrāde notiks Amazon Prime 10. septembrī, un tajā ir intervijas ar bijušajiem konsultantiem, videomateriāli no LuLaRoe apmācībām un pasākumiem, kā arī sēde ar LuLaRoe līdzdibinātājiem DeAnne un Mark Stidham.

Sākotnēji LuLaRoe piedāvājums bija šāds: par dalības maksu 5000 USD potenciālie pārdevēji varēja saņemt “sākuma komplektu”, kurā bija aptuveni 250–300 dažādu izmēru un stilu LuLaRoe modes izstrādājumi. Sākotnēji pazīstamais ar saviem krāsainajiem legingiem, 2016. gadā, kad uzņēmums bija populārākais, izgatavoja 33 sieviešu kleitu, kreklu, svārku un legingu šķirnes, saskaņā ar Forbes datiem , un radīja aptuveni 400 jaunu audumu dizainu dienā, saskaņā ar Business Insider .

Saskaņā ar tiesas dokumentiem pārdevējiem, kas pazīstami kā konsultanti, nebija nekādas kontroles pār to, kādus izmērus, stilus vai pat modeļus viņi iegūs noteiktā secībā. Viņi izveidos virtuālu veikalu (parasti Facebook un/vai Instagram) un pārdod savus gabalus, palielinot krājumus, lai pārdotu vairāk. Kad viņi reģistrējās pie citiem konsultantiem un šie jaunie cilvēki iegādājās inventāru, viņi nopelnīja prēmijas — bieži vien vairāk par to, ko viņi nopelnīja, pārdodot.

Saskaņā ar datiem 2015. gada aprīlī LuLaRoe bija 2000 konsultantu Business Insider , un līdz 2016. gada septembrim viņiem bija 35 000. 2017. gada februārī viņiem bija vairāk nekā 77 000, saskaņā ar BI . 2016. gadā tie tika pasludināti kā jauns koncertu ekonomikas un sociālo mediju laikmeta veiksmes stāsts; Blumbergs ziņots 2017. gadā viņu ieņēmumi bija 4 miljardi USD.

Taču 2021. gada februārī viņi Vašingtonas štatam samaksāja 4,75 miljonus dolāru, lai atrisinātu apsūdzības, ka viņi darbojušies kā piramīdas shēma, liecina Associated Press . Lietā iesniegtajā piekrišanas dekrētā uzņēmums noliedza visus pārkāpumus.

geto baltā meitene uz dr phil

Kas notika?

Deannai Breidijai Stidhemai (kura apprecējās ar Marku 1998. gadā pēc šķiršanās) bija gara vēsture tiešajā tirdzniecībā — vismaz pēc viņas pašas stāstītā. Saskaņā ar BuzzFeed ziņas , viņa bieži stāsta LuLaRoe pārdevējiem, ka 20. gadsimta 90. gados apmaiņas sanāksmēs viņa satika vīrieti, kurš vairumtirdzniecības tirgū iegādājās iepriekšējās sezonas apģērbu tālākpārdošanai. Viņa sāka pirkt no viņa (un pēc tam caur) kleitas, lai pārdotu mājas bagāžnieku izpārdošanā, koncentrējoties uz citām mājās paliekošām mātēm mormoņu apgabalos Rietumos.

2012. gada jūnijā Deanna un viņas dvīņumāsa Diāna izmantoja Instagram, lai izveidotu maksi-svārku biznesu ar nosaukumu “Fitted” ar gariem svārkiem, kurus viņi izstrādāja un šuva. (Dīna laika skala atstāj savu māsu ārpus stāstījuma.) Viņi sekoja vienam un tam pašam modelim kleitu ballītēs, ziņoja BuzzFeed, un arī izvērsās par džinsiem.

Pēc tam Stidhams — nevis Diāna — 2013. gada janvārī iesniedza pieteikumu par LuLaRoe LLC un sāka pārdot savus izstrādājumus no Stidhams mājas biroja Koronā, Kalifornijā, izmantojot citu ģimenes locekļu palīdzību. Līdz gada beigām viņiem bija 100 pārdevēju, un DeAnne paziņoja par savu kleitu ballīšu beigām, ziņo BuzzFeed.

Viņi laida klajā savus raksturīgos legingus 2014. gadā, kas guva tūlītēju popularitāti — īpaši jauno māmiņu vidū. Gada laikā viņiem bija 1000 konsultantu. 18 mēnešu laikā viņiem bija 2000.

Taču uzņēmuma ātrā izdruku cikliskums (un vēlme izgatavot tādas, ko daudzi apsvēra spilgts vai neglīts — BuzzFeed atzīmēja, ka tādas bija vietnes veltīts tam, lai izsmietu dažus no uzņēmuma nepārdomātākajiem dizainparaugiem, un uzņēmums savulaik izdrukāja veselu legingu rindu ar DeAnnas galvu Ziemassvētku vecīša cepurē) gan veicināja klientu attieksmi pret kāroto rakstu trūkumu, gan radīja situācijas, kurās pārdevējiem bija jāpērk vairāk krājumu, lai veiktu lielāku pārdošanu, ja viss, kas viņiem bija noliktavā, bija nevēlamas izdrukas.

Tikmēr korporatīvā struktūra, kas mudināja konsultantus reģistrēt vairāk konsultantu, lai nopelnītu prēmijas, radīja sistēmu, kurā pārdevēji, kas galvenokārt bija sievietes, arī turpināja pirkt inventāru no uzņēmuma un bieži pārdot kopā ar uzņēmumu, jo viņi juta savus sponsorus un citus. pārdevēji bija dziļa viņu sociālā loka daļa, kā dokumentējis The Atlantic .

Uzņēmums veicināja šo sajūtu ar tiešsaistes semināriem, klātienes pasākumiem un pat uzņēmuma kruīzi kuriem pārdevēji varētu nopelnīt piekļuvi, veicot pietiekami daudz pārdošanas.

Bet viss acīmredzot nebija kārtībā Mājā, ko Legings uzcēla.

Truth in Advertising pētījums, publicēts 2019. gadā , parādīja, ka LuLaRoe konsultanti sāka iesniegt bankrota pieteikumu jau 2016. gadā, pat tad, kad tika reģistrēti daudzi jauni konsultanti un uzņēmuma ieņēmumi sasniedza miljardus. Saskaņā ar pētījumu Truth in Advertising līdz 2019. gadam vismaz 115 konsultanti 35 štatos bija iesnieguši bankrota pieteikumu, un gandrīz puse ziņoja, ka nepārdotajos LuLaRoe krājumos vidēji ir vairāk nekā 4100 USD.

saaukstēšanās lietu faili raudoši izteica slepkavu

Žurnālisti atklāja, ka daudzi konsultanti bija parādos un mēģināja izkļūt no LuLaRoe, taču uzņēmuma politika to apgrūtināja. Saskaņā ar a stāsts Racked ,uzņēmums mudināja konsultantus ziņot citiem pārdevējiem, kuri piedāvā uzņēmuma produktus ar atlaidi vai rīko izpārdošanu, kas pārtrauc uzņēmējdarbību, sakot, ka atlaides kaitē zīmolam. (A tiesas prāva 2018. gadā pret uzņēmumu iesniegtā informācija liecina, ka pārdošana, kas izbeigta uzņēmējdarbībā, kļuva tik izplatīta, ka uzņēmumu vadītāji sāka saukt pārdevējus, kas tos turēja par “GOOBers”.)

2017. gada aprīlī saskaņā ar deklarāciju, kas tika iesniegta saistībā ar tiesas prāvu, ko pret LuLaRoe iesniedza tā lielākais piegādātājs 2018. gadā, LuLaRoe nolēma mainīt savu stimulu struktūru saskaņā ar BuzzFeed un Blumbergs . Saskaņā ar tiesas prāvu un abu tirdzniecības vietu ziņojumiem stimulu struktūras maiņas dēļ vairumtirdzniecības pasūtījumi krasi samazinājās, ieņēmumi samazinājās par 60 procentiem un konsultantu prēmijas strauji kritās.

Tajā pašā laikā LuLaRoe mainīja savu atmaksas politiku konsultantiem, kuri pārtrauc uzņēmējdarbību, kuri iepriekš ar dažiem būtiskiem ierobežojumiem varēja atgriezt uzņēmumam nepārdotos krājumus, lai saņemtu 90 procentu atmaksu, atskaitot piegādes izmaksas. 2017. gada aprīlī uzņēmums paziņoja, ka ikviens konsultants, kurš pamet darbu, var saņemt 100 procentu atmaksu par nepārdotajām precēm, ieskaitot piegādes izmaksas.

Saskaņā ar tiesas prāvu 35 000 pārdevēju izstājās. Septembrī politika atgriezās pie 90 procentiem, pēc tam vismaz viena kolektīva prāva iesniegts pret uzņēmumu, apgalvoja, ka jaunās 90 procentu politikas noteikumi nekad neļāva pārdevējiem atgūt par 90 procentiem mazāk piegādes izmaksu.

2018. gada novembrī, kā minēts, LuLaRoe lielākais piegādātājs MyDyer Kalifornijā iesniedza prasību par neapmaksātiem rēķiniem, apgalvojot, ka viņiem ir parādā 48 miljonus ASV dolāru un ka LuLaRoe uzņēmums ir maksātnespējīgs.

LuLaRoe apsūdzības noraidīja un 2019. gada novembrī iesūdzēja MyDyer par vienu miljardu ASV dolāru, apgalvojot, ka uzņēmums tām ir samaksājis pārāk lielu rēķinu. (Abas tiesas prāvas ir ziņots joprojām gaida.)

Un 2019. gada janvārī Vašingtonas štats iesūdzēja LuLaRoe par piramīdas shēmas vadīšanu, ziņoja Associated Press — uzvalks, ko uzņēmums samaksāja par 4,75 miljoniem USD 2021. gada februārī paziņojums, apgalvojums izlīguma brīdī uzņēmums turpināja noliegt prāvā izvirzītās apsūdzības, taču norādīja, ka cīnīties pret to ir dārgāk nekā izlīgumu.

2019. gada oktobrī uzņēmums paziņoja, ka atlaidīs visus noliktavas darbiniekus savā ilggadējā mājā Koronā, Kalifornijā, un pārcels savu darbību uz Blaitvudu, Dienvidkarolīnā, ziņo Riverside, Kalifornijā. Nospiediet uzņēmumu un Business Insider .

Uzņēmums turpina darboties arī šodien. Daudzveidība sauca Stidhamu 'laimīgā runa' dokumentālajā filmā 'LuLaRich' ir krass kontrasts ar nosodāmiem kadriem, kuros Vašingtonas štats gāza viņus (un citus uzņēmuma dalībniekus) tiesas prāvā pret LuLaRu.